发布于：山西省

今年夏天是属于音乐的夏天，欧博abg音乐节、演唱会纷纷回归，各购票平台一票难求。据中国演出行业协会发布的《2023上半年全国演出市场简报》报道，2023年上半年，全国营业性演出(不含娱乐场所演出)场次19.33万场，比去年同期增长了400.86%。在很多演唱会、音乐节现场，人们都能看到体育彩票的身影。例如在今年上半年，湖北体彩开展并参与了多场音乐节活动，在吸引大批年轻人关注的同时，也宣传了体彩公益、责任、幸运、好玩的品牌特性。

踏着“音符”靠近你

在持续推进“PKRS”(破圈、跨界、融合、渗透)工程的大背景下，湖北体彩从今年年初就锁定了音乐节这个聚集年轻人的热点。4月，湖北体彩借力“武汉东湖奇妙夜·光的Show”活动，首次开展了“体彩梦想周2023乐透音乐节”。据了解，作为武汉市的新名片，“武汉东湖奇妙夜·光的Show”是一个集前沿艺术、地域文化、未来科技、国潮元素为一体的沉浸式交互时代的潮流盛会。它不仅有灯光秀和演出，还有跃动潮玩区、美食区和特色大型剧游。不论哪个年龄层的游客，在这里都能找到自己喜欢的活动。

在此次“武汉东湖奇妙夜·光的Show”上，湖北体彩主办了首届“体彩梦想周2023乐透音乐节”，欧博官网凭借多年积攒的体彩原创音乐作品如《等我下班》《我的两块》《一起Lotto》《体彩小姐姐》《体彩六口茶》等，在武汉人流量最高的东湖听涛风景区，集合国家一级演员陆鸣、奥运冠军刘蕙瑕、今年刚登上春晚的土家稀奇哥组合、网红乐队热干面、抖音达人刘新新等，上演了一场颇具体彩特色、又充满时尚魅力的音乐盛会。5月，湖北体彩又开展了“体彩食光音乐会”，活动延续了“体彩梦想周2023乐透音乐节”上的部分元素，进一步传播了体彩品牌，拓展了购彩者群体。

宣传讲究“软植入”

一般的品牌营销活动，彩票机构会采取品牌露出、活动展位、奖品赞助等形式进行营销宣传。而在音乐节上，湖北体彩则选择了“软植入”。“我们将想要表达和传递的内容变成音乐节、演唱会的主角——如拥有体彩元素的歌曲，借此将体彩品牌理念传递出去。也只有这样，才能真正吸引受众。”湖北体彩相关负责人说， “在音乐节上，我们安排了许多与体彩紧密相关的歌曲，体彩元素随着音乐节奏不断闪现。”

在物料的设计上，湖北体彩注重与音乐节时尚、年轻、充满活力的风格相融合，制作了许多受年轻人喜爱的、适合音乐节类场景的物料，方便与现场观众互动。例如，巨大的发光球和充气乐小星，它们每次出场都能掀起一波热潮，让现场气氛更加活跃。

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湖北体彩还准备了能发光的发箍、荧光棒，并且为每一位演出嘉宾都准备了专属海报，这些不仅使体彩在现场和媒体镜头中获得了较高的曝光度，同样也成为现场观众发朋友圈的最佳道具。

据介绍，湖北体彩今年开展音乐类活动时并非“孤军奋战”，而是借势其他活动进行融合、创新，争取“破圈”。

湖北体彩与东湖奇妙夜合作开展的“体彩梦想周2023乐透音乐节”。双方合作的基础在于武汉东湖既是5A级景区又是“网红”打卡点，为“体彩梦想周2023乐透音乐节”的开展提供了优质场地和天然客流。湖北体彩还邀请了国家一级演员、奥运冠军等名人加入，也能吸引更多游客的关注。湖北体彩在演出中还融入了“体彩文化沙龙”，邀请现场观众进行互动，直观感受体彩的魅力。

湖北体彩与户部巷美食文化节联合打造的“不负多彩时光”体彩食光音乐会。双方的合作相得益彰，活动当天正值“520”，音乐会丰富了户部巷在5月20日当天的路演活动，而户部巷本身的高人气也有利于湖北体彩拓展潜在购彩者。

截至目前，湖北体彩已经在音乐节类活动上开展了多场营销活动。“借势、借力做品牌宣传比自己‘搭台唱戏’的性价比更高，至少可以省却很多前期与场地方、城管等相关单位的沟通成本、时间成本，以及布场费用，比如我们使用东湖奇妙夜的舞台，一次可以节省10万元以上。”该负责人说。

据了解，今年湖北体彩在营销活动方面的预算与往年基本持平。接下来，湖北体彩将持续推进“PKRS”工程，传递体彩的品牌形象，以此提升目标群体对体彩品牌和游戏产品的好感，并促进销售转化。

更详尽内容参见《国家彩票》2023年8月刊市场版之《“体彩+音乐节”会碰撞出怎样的火花?》

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