皇冠陆放:当初加价还得等欧博娱乐三月,如今优惠七万有现车

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发布时间:2024-06-01 22:27

这篇陆放,欧博娱乐写的不是刚发布的新款,而是目前店里的库存老款。因为一来新款没到店,二来老款优惠太大,这行情看着就很唏嘘。

当初的皇冠陆放我是喜欢的,并不是因为产品本身,而是卖这车实在给的太多了。21年底22年初的时候,一台陆放能加价到3万左右,这比起他亲哥汉兰达有过之而无不及。时至2024年,传统燃油车在新能源冲击下已经没了当年的风光,市场疯狂内卷,这车也从加价3万等三月变成了优惠7万有现车。

大家好,我是一汽丰田销售,今天和大家聊聊皇冠陆放线下的真实情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

我们在大城市,同品牌有10家店,竞争非常激烈。目前一天进店客户约10批,周末翻个倍。现在大家都知道陆放优惠很大,所以最近看这车的客户也比之前多了不少,10个里面占到4个。

4月份店内卖了37台车,陆放卖了5台,我交了1台。这车全款提成300,按揭提成800。目前库存有20台陆放,欧博allbet这个量搁22年是想都不敢想的。配置基本都是双擎豪华版和尊贵版,颜色全是白色和黑色。实际上客户选择也都是非黑即白。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

看陆放的客户以40-60岁的中年男性居多。职业上包工头、个体户为主,都是家庭的第二台车。

客户普遍对新能源发展的感知较低,不太信任,要的不是什么科技和智驾,追求的是一个稳定。

客户周先生是陆放用户的一个典型。46岁,国企管理岗位,家庭置换升级。大哥闲暇时经常带老婆孩子去周边山区转,路上跑的丰田很多,所以对这个品牌还是很信任的。上了年纪的人,对高科技配置不太感冒,也没那心思去折腾,唯一的需求就是稳定。

大哥的原话是,我要是追求冰箱沙发大彩电或者智驾什么的,我还来看你这破车?

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说白了,2024年还选择陆放这种传统燃油SUV的人,基本上都是不太信任新能源的,比如担心续航和补能,怕电池安全问题等等,总之就是虽然多花点油钱,但燃油车没那么多破事儿。

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这个时间段燃油车在新能源车的冲击下,价格也比前几年便宜得多。比如陆放现在都优惠6万了,按揭最高可以到7万,如果有置换的话,额外还有最高1.6万的补贴。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训的竞品是汉兰达和途昂,对比最多的还是亲哥汉兰达,10个里面能超过5个。偶尔会碰上对比理想、问界、大众途昂/揽巡日产探陆的。

对上传统对手,比如途昂这种,胜算还有55开,大家拼的除了价格之外就是品牌口碑、空间和油耗。大众和丰田半斤八两,但陆放双擎在油耗上占了很大优势,只要客户不太挑内饰,签单率还是很高的。

战败问界、理想这种新能源我们是毫无办法的,说到底压根儿就不是一类人。即便本人摇摆不定,只要带上老婆孩子来看车,那基本都要战败。新能源车科技配置太丰富,丰田明显顶不住。

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之前接待张先生来看皇冠陆放,本人很喜欢,但老婆孩子一脸嫌弃,尤其是小朋友一个劲儿在车里喊理想同学,还一脸天真问我:叔叔,它怎么不理我?给我问得尴尬症都犯了。最后表示回去考虑,没过两天打电话说已经定了理想L7

有一说一,都30万的车了,车机简直就是辣鸡,启动慢、屏幕卡,和新能源10万的车都比不了。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

目前最畅销的是2.5L豪华和尊贵版,10台里面占比7台。因为是混动,行驶质感和油耗表现都不错。最难卖的就是2.0T的车型,不管什么颜色和配置。

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全款店内优惠4.8万:

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按揭分为厂家金融和银行,目前都是推荐首付2成贷5年,做到6.5万的优惠,要是遇到会砍价的,优惠7万也不是不可能。贷20万的话,5年期的利息得5万。

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买车后客户会有哪些抱怨?

配置太简陋,指导价30万往上才有全景天窗和皮座椅、电动座椅;

低配就是丐中丐啥也木有,噪音控制也不行;

车机堪比智障,使用体验赶不上10万的新能源车。

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保养费用是多少?

2.0T和2.5L混动常规保养费用都是932。包含了机油、机油格、工时费、辅料等。保养周期按照保养手册执行即可。

最近买车还要注意哪些事情?

目前厂家针对置换推出大额补贴,他品置换1万,如果是同品牌+3000,旧车车龄10年以上再+3000,最高1.6万。公务员、现役/退役军人厂家有额外1000元补贴。

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